在中國傳媒業(yè)大變革的關鍵時期，在廣泛調研的基礎上，以“創(chuàng)新價值、整合提升”為核心的第八屆戶外傳播行業(yè)年會于4月7—9日在成都召開。

　　主持人：感謝!下面我們有請第三輪的嘉賓上臺!時間的原因我們抓緊，其實這個我們可以講兩天兩夜的，因為有很多大腕，在這里其實大部分都是老朋友了，但是身份也有一點特殊的其實是林總，林總的身份現在還是市盈公司，但是做的也蠻有規(guī)模的，林總到現在為止還沒有一個資金的投入，還是自己一個人的資金，還沒有上市，也還沒有去大規(guī)模的收購，也沒有被收購，所以現在應該是在一個十字路口，或者是八字路口，聽完了今天整天關于媒介的情況，關于收購，關于發(fā)展，到底在這個臨界點，林總你的看法，你現在的情況是怎么樣，給我們分享一下。

雅士維集團董事長  林德興

    林德興：雅士維是我1993年回到香港創(chuàng)建的公司，我們在深圳有兩條地鐵線，香港有四條地鐵線，還有其它的大牌，我想應該是一個有吸引力的被收購對象吧。其實這些年來我們有這樣的機會，我都一一的拒絕，我覺得我對這個行業(yè)有一點理想，我想打造一個有國際水平的民族企業(yè)，我想一個人能為理想做一點事是很有意思的工作。所以這18年來我都是努力在做這個事兒。如果是有志同道合的人我們也可以商量其它的合作方式，收購人家的話，我想也不敢這樣說，但是如果是有志同道合，大家的工作也能互補的我們十分希望能有合作的機會。但是我想除了被收購或者收購以外，我相信還有很多合作的空間，我認為最重要的是大家的理念和價值觀是不是一樣。對我自己來說，余下的路怎么走呢，我覺得是做好自己的本份，做好自己力所能及的事，很多事情我想水到就會渠成，謝謝!

　　主持人：謝謝，剛才還有一個空凳，這樣是不好的，不如我再請周總上來一下，私下問不是很好意思，在大家的面前我再問一下，但是在問周總之前，我想先跟我的老相識談一下，金總，他的身份是另一個很突出的身份，因為金總加入了德高來收購之前的公司，這個角色和心態(tài)的改變有沒有要做什么?

光華活彩傳媒總裁  金偉琛

　　金偉?。簯撜f那一段時間大概在05年的時候，時間也比較長了，所以記憶也不是很清晰，應該說這個過渡還是比較簡單的，因為兩個情況，一般來說并購可能比較復雜的部分，其實是文化融合的，就是收購者和被收購者的文化地融合的部分，這個是最困難的，好在第一通成(音)原來就是我們創(chuàng)辦的公司，我離開通成(音)的時間并不長，也就是一年多的時間，在這一段時間也沒有十分強勢的管理人員，或者是有類似創(chuàng)始人這樣的人存在，所以這個公司基本上是職業(yè)經理人在管理的公司，所以公司的文化在那個時間還是保持著通成(音)原來地文化，所以我回來的時候沒有特別感覺到任何的沖突。

　　主持人：好的，在講文化和職業(yè)經理人在這里想請我們的路總，其實路總還是黨委秘書來的，從這個角度看媒體整合和業(yè)務的整合，作為一個職業(yè)經理人，作為管十幾個機場，可能有文化的不同，您的看法或者是做法，面對這個挑戰(zhàn)是怎么樣的?

首都機場廣告總經理  路華

　　路華：我是首都機場廣告公司的總經理，我們首都機場廣告公司是首都機場集團旗下全資子公司，就像剛所盧老師講的一樣，我們在省會機場擁有經營權，同時在下面有40多個機場的廣告經營權，這對我們國有體制的廣告公司來說，文化的整合力度還是蠻大的，因為我們這個公司從北到南，從東北、華北、華中、西南這樣一個大跨度的文化背景都不同的公司來說，我們公司從04年底整合至今已經經歷了7年，在這個過程中，的確有很多的體會，就是說我們整合的這個過程，我覺得剛才一位老師講的非常好，我覺得從領導層，領導團隊的角度來說，整合的過程，心態(tài)最重要，你把你整合進來的機場的經營的團隊，是當做真正的自己的人還是當做外人，這是最關鍵的，尤其首都機場它是一個在行業(yè)里是領先地位的，二三線機場的資源進來之后，大家從心理上是不是有一種趨從或者是被認知，我們整個管理層的經驗是一旦歸過來就是一家人，這是很樸素的情感，從我們公司的文化當中體現的就是一家人，機場不分大小，那怕是一個支線機場，我們也認為是兄弟單位，就這樣一個整合的形態(tài)讓我們這個團隊在全國地范圍大家很融合，另外心理上，領導是心態(tài)，從業(yè)人員是心理，心理上是怎么樣歸屬于我們，怎么樣融合到這個團隊，怎么樣跟著這個團隊成長，我覺得這個也是一個關鍵，就是上下的一種融合的過程，這是第一點我的感受。第二點感受我們公司從整合這幾年來說，完成了一個過程，一個是管理流程的整個的整合，管理流程還有業(yè)務流程，整個的一個整合過程，在這個過程中我們實現了媒體的統(tǒng)一資源，統(tǒng)一銷售的統(tǒng)一，銷售的統(tǒng)一體現在兩方面，一個是價值體系的建立，統(tǒng)一的價值體系的建立，還有一個是統(tǒng)一營銷平臺的建立，再有一個統(tǒng)一就是我們團隊的統(tǒng)一和融合的過程，就是剛才進到的從心理上。后面這個團隊融合的過程，我覺得我們有幾點可以借鑒的，就是我們首先利用培訓這樣的一種內部的機制，建立人才的培養(yǎng)機制，這里面涵蓋著管理層面的，文化層面的，業(yè)務層面的培訓，經過幾年下來，在這個培訓過程當中大家的價值得到了統(tǒng)一，大家的技術能力得到了提升，整個團隊是一個成長的過程，另外一點我們國有體制最常用的，就是干部交流崗位，我覺得這一點國有企業(yè)有很多值得推薦的干部管理的經驗，我們這么大一個公司，我們是先了總部的職能部門和分子公司的老總之間的交流，實現了分子公司之間的交流，在這個交流過程中我們培養(yǎng)了一些復合型的人才，同時也是在交流的過程中實現了文化的一種傳播，總的說吧，我覺得談的很多，我把更多的時間留給大家，我覺得就這幾點體會是從怎么樣用文化來整合一個這么龐大的全國性的公司。謝謝!

　　主持人：謝謝路總，其實路總和金總說的文化和當成自己人和厲害，剛才李總講的是打架摔跤而不是談戀愛，這一點很重要。談到機場，我想跟郭總談一下，但是有路總在這里不好談和機場合作的關系，不如我們談一下在媒體上。

　　路華：我們公司在內部的一種平等的心態(tài)對客戶也是一樣，大家就是因為我們有這樣的一個心態(tài)，所以我們是資源性的公司，因為我們有一個共贏的心態(tài)，而且我最近在行業(yè)里，我們機場行業(yè)，因為我是民航分會的會長，我在行業(yè)里提一個經營的生態(tài)環(huán)境的問題，這里就包括我的客戶，我的代理商，我們怎么樣合作共贏的問題，所以說我覺得我在這兒也好，我不在這兒也好，我也很有信心，我作為資源方和代理公司之間，我們是榮辱與共同舟共濟的，因為我們共同走過了艱難的金融危機，包括雅士維也好，航美也好，都是多少客戶，大家有已經成功上市的，我們的資源也是能夠托起一些企業(yè)的，這一點上也恰恰證明了我們還是有合作共贏的心態(tài)和胸懷的，郭總請盡情的講。

　　主持人：我擦出一些火花了，但是時間沒有給我們那么多火花。我也聽過路總的評價，把大家當成一家人來做事情。其實剛才和郭總溝通的時候，其實也想問一下策略和心態(tài)，因為大家談了很多數字媒體和新媒體，但是航美來講是在機場的高端數字媒體回頭做一個傳統(tǒng)媒體，甚至電影媒體，這整個業(yè)務和公司發(fā)展的策略您是怎么思考的?給我們分享一下。

航美傳媒董事局主席  郭曼

    郭曼：確實如路總所說我們不存在盧總的擔心，你剛才說要問我什么問題，我覺得你什么問題都可以問。航美上市之后，怎么樣從專業(yè)的經營數字媒體，航空地數字媒體到傳統(tǒng)的媒體，我覺得兩個方面，第一就是說當時我們的數字媒體市場占有率已經很高了，我已經覆蓋了90%的航空旅游，包括全國機場數碼的電視，數碼的刷屏，包括全國航空的電視都由我們獨家經營，市場占有率已經非常高了，第二我認為傳統(tǒng)媒體還有非常強大的生命力和價值，所以為了公司業(yè)務地發(fā)展和增加在這個行業(yè)的市場占有率和影響力，所以進入傳統(tǒng)媒體是一個必然地選擇，實際上我們進入傳統(tǒng)媒體最大的手筆是進入加油站的項目，我們進入加油站是09年和中石化實現了全面的戰(zhàn)略合作，到今天我們還沒有賺到一分錢，我們還在虧錢，但是我們比以往都有信心，我們比一開始更看的清楚，包括這一次開會都來了一些我們的加盟商，我們采取了加盟的方式，我今天來也是希望給大家有一個共同發(fā)展地機會，實際上我發(fā)現我們在二線的加盟商都是很牛的公司，在當地都是數一數二的公司，他們做的很好，團隊也很優(yōu)秀，所以他們也需要一個平臺一個機會。

    就是像框架一樣，形成一個強大的網絡的效應，協(xié)同的效應，打造一個非常強大的全國性的平臺，實際上全國加油站的媒體目前也處于這個階段，我們和加盟商也在緊密的探討這個合作的可行性，所以我發(fā)現他們非常的優(yōu)秀，航美進入加油站是勢在必行。

    主持人：謝謝，大家如果有什么問題想問臺上的幾位，你可以寫上來，我們可以怎么有一個交流。在這里也謝謝郭總關于發(fā)展方向，從機場的媒體發(fā)展去到加油站的媒體，和在其它城市的一個強強聯(lián)手的方向，強強聯(lián)手最近其實有一個很大的消息，就是講華視和分眾的聯(lián)手，這一塊在業(yè)界上有很多的看法，李總既然在臺上，我們請李總給我們分享一下，到底這個對我們來講，在行業(yè)上是好事，還是不是好事，一個上市公司為什么和一個更大的上市公司合作，背后的原因怎么樣，下一步會走什么樣的棋子和策略。

華視傳媒董事局主席  李利民

　　李利民：謝謝盧總的提問，這個問題在很多場合都被問過很多次，首先華視是把晚上的電視家里的電視搬到地鐵里面，巴士里面，分眾作為這個行業(yè)的領先者，江南春先生作為這個行業(yè)的專業(yè)領袖，實際上對戶外，我相信對任何一個企業(yè)都有很好的指引和領先的作用，我給江總之間私人是很好的關系，我想這個關系可以在三五年以前，我們討論這個問題也不是很短的時間了，但是江總說你是很搶眼球的，你從二環(huán)到四環(huán)，讓內容鎖住眼球，讓廣告價值最大化我就盯住你這一點，第二要有門檻，我們趙老師說要有門檻，要有行業(yè)的規(guī)模，所以分眾和江南春先生本人在今年的1月2日進入華視作為股東之一，我說行業(yè)里面是一個好事兒，往往一談行業(yè)就說到競爭，一說競爭對誰都不好，除了競爭帶來的對市場不好的影響，還有對客戶不好的服務，還有雙方對對方的一些攻擊，所以華視這一次在戰(zhàn)略的高度來進行整合，今天也說明了體別是互聯(lián)網出現了一些團購啊，社交網站啊，視頻網站啊，還有更多的旅游網站，今天很多場合我和江先生兩個人可能面對同一個客戶，我們會堅定的告訴他從早上家里出門，到電梯門電梯口，從每天公交的40多分眾，從超市到賣場，我們打造的一個人一天生活軌跡全覆蓋的媒體，這樣讓產品和企業(yè)讓廣告主都能值得價值的體現。

　　主持人：謝謝李總，跟著問一個問題，是不是將來可能合在一個賣一個打包還是怎么樣?

　　李利民：今天我和江總都在各自的董事會的領導下，根據各自管理層市場銷售的規(guī)劃在進行各自的經營，我坦率的說我過去見到一個客戶，說我很好，說拓石數字不好，或者是我的優(yōu)勢很多，比拓石數字強。今天我見到客戶，我會說我很好，分眾也很好，今天我們生活圈的客戶都會達到全覆蓋，未來我相信只要有市場，只要有利益，市場化的驅使下為客戶爭取更大的價值，總是在戰(zhàn)略和高度上去考慮的但是今天明確的告訴大家，華視和分眾在董事會批準的項目下各自在做經營，但是會做互動。

　　主持人：把秘密逼出來一點點，大家還有什么問題就寫上來。周總，我剛才講過把他納上來，因為我心理有一點兒問題，尷尬地問題，對不起，您如果不想回答可以告訴大家不回答。市場上大家覺得精利(音)的收購是失敗，那么我們如何重新整合去面對明天，這個是我想問問周總和我們分享的一個問題。

晶立中國 周總

　　周總：謝謝盧總，還有一張空凳子讓我上來分享一些看法，其實我是非常想到再生這個位置上和行業(yè)的老大哥交流，我先介紹自己，晶立中國是我們收購的一家公司，我們是美國證券跤易所的一家上市公司，在這之前盧某總統(tǒng)問我，晶立的收購是失敗的收購，我們是09年10月用8000萬買了這家公司，這個公司給我們帶來的是一整年的重新的整合，因為我覺得從結構上來說，開始有一些不妥當的地方，我們在去年整年做了很多的調整，已經基本上清理掉里面壞的東西，所以今天我是第一次來到這個會議，也是第一次想要告訴大家，我們也可以提供一個很大的上市平臺，整合是一個大趨向，人才和資源整合是可以免掉很多的浪費，發(fā)展的空間會加倍的增長，會把企業(yè)各個老總手頭上的資源量化，把他倍數的增長，這個是上市公司提供平臺的一個優(yōu)勢，也是整合的一個趨勢。去年的整合和收購相對是一個失敗的收購，因為我覺得是結構上的問題，不是業(yè)務上的問題。

　　主持人：謝謝，所以在結構上、收購上和合并上，媒體的整合是會有很多的問題，我們其實要很小心，但是抱歉周總沒有和你多溝通就把你拉上來問尷尬的問題，其實一直就想問，我們聽到一個很重要的信息，如果遇到問題要面對，把中間的問題清理掉，然后回來重新啟航。在清理掉之后，重新啟航之前，我要向趙老師道歉，我可能太想我老婆了，因為他姓劉，所以一直叫趙老師是劉老師，對不起!希望趙老師為了我講錯他的姓名而對我們的戶外有反感，他的30個億本投在這里。請趙老師給我們分享一下，聽了那么多大腕，上市的未上市的，在八字路口的，從一個投資的角度您怎么看，覺得我們應該怎么做，才可以把您這30個億吸引過來，不是騙過來，吸引過來。

達晨創(chuàng)投合伙人 趙小兵

　　趙小兵：站在投資的角度，包括李總和郭總都談到，在投資的角度是這樣看問題的，這里有接近1000萬的花費，在美國是什么樣呢，我們現在可能有分眾等幾個大的公司，實際上這些公司在整個戶外的市場份額都是比較小的，我隨便猜一下，最大的一家5%?他的資本量還是比較小的，資本再推動一下，可能就是變成了10萬家，或者是1萬家，這其中最大的幾家可能在市場里面的份額能占到百分之二三十，老大實際上今天根本就沒有產生，也許是分眾，也許是航美，也許是華視，也許是在座的其它人，這樣不知道，因為市場非常分散，美國的發(fā)展歷史就是從分散到集中的過程，今天上市的人拿到錢的人就有一個優(yōu)勢，他是一個整合者而不是一個被整合者，因為在資本市場上他有資本金，他有自己核心的資產和業(yè)務，他在整合的時候是相當有優(yōu)勢的，所以這是第二個，第三個在整合的過程當中，我覺得有很多的問題，其實我來這兒之前，我做了5年的財務顧問，做投行，我?guī)褪澜缟献詈玫墓疽卜者^了，國內的一流的也有華誼兄弟，做并購整合要考慮的事情，第一個就是愿景，我為什么要做這個事情，你現在是誰，這件事情好像問起來比較可笑，比如郭總為例，比如上市的時候是一個戶外的平面媒體地集團，5年10年以后還是這樣嗎?如果還是這樣，我可以預期航美在資本市場就非常的艱難，因為這個市場還有競爭者，他的成長速度達不到資本市場對他的要求，就必須進入其它方向，將來叫不叫航美還很難說。

    所以他進入石化這個系統(tǒng)，他就想未來三五年我不一定是航美了，就是你的定位是什么，這個問題問起來很可笑，但是實際上很多大企業(yè)大集團都不太清楚。第二個題就是我們并購的時候，我們的愿景出來以后，并購產生的化學反應，遠遠超過打架，我就舉框架的例子，我們買的時候就是幾千萬人民幣，賣給江南春的時候是1億多人民幣，如果你打架的話，打來打去每個人可能就是幾百萬的身價，大家是要共享盛舉，成就一番大事業(yè)，所以你的愿景是什么，你要做什么樣的大事，第二個是業(yè)務協(xié)同，第三是管理協(xié)同，第四是文化的協(xié)同，最難的是兩端，我們是一個什么樣的格局，業(yè)務管理都好辦，最后文化，出事兒就出在兩端，中間業(yè)務管理協(xié)同都好辦，這些都容易，但是出事兒，我可以給大家說，80%的并購都是失敗，失敗就是兩頭了，中間兩個出問題的不是很大，文化說起來容易，說起來特別難，框架比較有運氣的是譚志(音)現在，如果是分眾的老總出自于搞框架的老總，可能大家相互不服氣，但是譚志(音)先生是比較有聲望的企業(yè)家，他在管這個企業(yè)的時候是成名人物了，他有這個技巧凝聚在一塊兒，這個是非常重要的一點，我們哥幾個，金庸小說里面有六桃仙，大家見在一起永遠都吵架。剛才李先生說了，分眾和聚眾合并了之后，余風(音)去干別的去了，他也很成功，其實任何一個并購考慮的四個問題最難的是第一個和第四個問題。

　　主持人：謝謝趙老師，希望大家留意這幾點，而且這一塊很重要，我們做到這一點才可以吸引趙老師和同樣的資金來支持我們。在座其實還有最后的李教父，我是刻意的留在最后，聽了那么多，您有什么樣的意見給我們，我們現在有什么樣地準備，應該做什么?

《亞洲戶外》客戶服務總顧問   李志恒

    李志恒：我對高科技的東西不太行，我還是很傳統(tǒng)。我接下來所講的，整合的話大家都有機會，關鍵的機會是整合成功才是最重要的目的，他提到兩個東西很重要就是兩端的問題，兩端的問題我覺得我覺得一直和媒體朋友談，大家誰都不服誰就很麻煩，一定要從這個時候開始，要注意到誠信，如果不誠信不但你自己來講會砸到自己，也會砸到拓石數字。這個誠信的問題我覺得在整個整合過程里面是很多人非常絕望或者是失望的。

    第二個不要那么愛面子，余風比江南春現在舒服多了，當這個CEO一點兒都不好過，一天都被人家考。我剛才講這個問題，上市公司地CEO七成都不及格，我們中國來講其實職業(yè)經理人的訓練是非常有限的，改革開放到現在我們有多少人經營過那么多的企業(yè)，從國營企業(yè)到現在，國營企業(yè)如果成功就不會搞到這個樣子，所以你要像一個職業(yè)經理人，而不是你感情用事，所以誠信和不要太愛面子，這是最基本的問題，客戶已經有90%覺得錢是浪費的，中國有那么多企業(yè)沒有做廣告，這是根本的問題，我們中國來講廣告是被失去信心的，在座的各位你們賣了那么多媒體，有什么樣的效果？我們即不知道我們賣給人家的是什么，基本的問題都不解決，這個行業(yè)我們還有很遠的路，當然一個很關鍵的問題，為什么我要提整合，為什么我們做不到，我們相關地問題，在座的人你們有多少人花錢去做調研的？很有限。

    我們這樣的態(tài)度怎么去做事呢，你做事是要負責任的，職業(yè)經理人是要負責任的，如果這樣的態(tài)度這個行業(yè)不會長久的，所以整合才能有規(guī)模，有規(guī)模才能有人才，有規(guī)模才能讓拓石數字知道買到了什么，真正的有價值，很簡單的講我們目前很多公司來講，其實有媒體沒有品牌，公司里面來講，我們這些戶外媒體，你公司的品牌是什么，你的品牌是給人家一種什么樣的承諾？我們幫人家做品牌，但是我們做了多少自己的品牌，我們都關心品牌，所以還有很多基本的問題，讓我想起一個問題，究竟我們是在做生意還是做企業(yè)？我的看法是說，為賺錢而做事是做生意，為做事而賺錢是企業(yè)家，其實這不是錢的問題，我們的問題是不知道賺了錢怎么花，怎么用的更有意義，做一個企業(yè)家，這個是我希望大家有這個心態(tài)，不管你是被拓石數字整合，還是整合拓石數字，這都不重要，做一個企業(yè)家。謝謝。

    主持人：感謝！去并購或者是被并購并不重要，最重要地是做企業(yè)家，這一句我學了。剛才大家也那問題出來，但是因為時間的關系，所以我讀出來，因為一個題比較大，是問趙老師和李教父，但是我覺得這個問題是在問在座那么多人的，最后一句應該是問大家的。這個問題是您對于LED大屏是什么看法，他能上市嗎？如何操作才能上市，最后一個是問大家的，您會投資嗎？因為今天時間的關系，對不起，我覺得等一下大家吃飯的時候大家在跟八位老師學習，充實的時間過的很快，已經到尾聲，請大家收好東西離場！