許多中小企業(yè)的老板認(rèn)為，計(jì)劃是大公司的課題，中小型公司根本用不著計(jì)劃。他們?cè)阡N售不好時(shí)，才安排廣告，急急忙忙聯(lián)系媒體，連夜趕制廣告，馬上刊載出來(lái)，至于目標(biāo)受眾的心理接受狀況如何，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和動(dòng)機(jī)如何，上次的廣告與這次是否連貫，下次廣告又如何創(chuàng)意，他們卻很少考慮。只要廣告刊登出來(lái)，就萬(wàn)事大吉了。或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告出來(lái)了，自己也不甘人后，緊跟著刊載出來(lái)。某家媒體價(jià)格便宜，就連續(xù)多刊登幾期廣告。單純地為廣告而做廣告，使許多企業(yè)陷入受市場(chǎng)牽制的被動(dòng)局面。常常是廣告也做了，貨也鋪了，產(chǎn)品銷售卻不見(jiàn)好，最后沒(méi)有辦法了，只好賤賣(mài)自己，采取降價(jià)大行動(dòng)。很難想象一個(gè)沒(méi)有廣告整體計(jì)劃的企業(yè)能找到一個(gè)貫穿整個(gè)廣告運(yùn)作的總的思路，在消費(fèi)者心中建立一個(gè)完整良好的企業(yè)形象和品牌形象，把產(chǎn)品知識(shí)很好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。把有限的廣告費(fèi)用在刀刃上，發(fā)揮最大的廣告效益，是每個(gè)企業(yè)家應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)思考的問(wèn)題。有一家做保健品代理的經(jīng)銷商，沒(méi)有制定廣告整體計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾不做詳細(xì)分析，輕率地在某電視臺(tái)做了30多萬(wàn)元的廣告投入，以為廣告一做，銷量就上去了。兩個(gè)月后，產(chǎn)品動(dòng)都沒(méi)有動(dòng)，老板非常著急，卻不再也不敢做廣告宣傳。問(wèn)他為什么這樣做，今后又該怎樣做，如何繼續(xù)下去，他都茫然不知所措。30多萬(wàn)元的廣告資金，算是交了學(xué)費(fèi)。

廣告是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的長(zhǎng)期積累，計(jì)劃越周密，研究越透徹，依據(jù)越充分，邏輯性越強(qiáng)，廣告整體效果就越好，在消費(fèi)者心中的影響就越深遠(yuǎn)。廣告計(jì)劃一般以年度為限，計(jì)劃制定后不要輕易修改。只有在廣告定位出現(xiàn)失誤，目標(biāo)對(duì)象出現(xiàn)偏差，廣告實(shí)施一段時(shí)期后，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，才修改、中止計(jì)劃。

在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高的今天，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)就越少運(yùn)用理性思考?，F(xiàn)在，大型企業(yè)都建立了自己的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，當(dāng)然，這需要成百上千萬(wàn)的投入。部分中小企業(yè)也引入了CIS工程，但效果并不顯著，這是為什么呢?一方面，固然缺少大量的資金進(jìn)行企業(yè)形象廣告宣傳，另一方面，企業(yè)形象識(shí)別并沒(méi)有真正進(jìn)入消費(fèi)者心里，并沒(méi)有在消費(fèi)群體中引起共鳴。企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)只有與目標(biāo)消費(fèi)群體息息相通，融為一體，才能長(zhǎng)久地發(fā)揮作用。

有個(gè)知青酒家，酒店的形象與目標(biāo)消費(fèi)群體緊密相連，它的理念和視覺(jué)系統(tǒng)深深根植在目標(biāo)對(duì)象心中，生意相當(dāng)紅火。共同的知青下鄉(xiāng)經(jīng)歷使消費(fèi)群體集中在一起，老板也是當(dāng)年的老知青。這里不只是一個(gè)酒家，更是知青們追憶似水年華和述說(shuō)舊日情感的大本營(yíng)。他們還組織了知育返鄉(xiāng)旅行團(tuán)，老三屆聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，在廣告宣傳、室內(nèi)設(shè)計(jì)、文化理念的傳播上達(dá)到了高度統(tǒng)一。