這次元旦、春節(jié)促銷的主要目標(biāo)人群是全國18-30歲的女性。此款產(chǎn)品的市場以25-45歲的男性為主。企業(yè)在進行市場規(guī)劃時經(jīng)常如是說。

    多年來，國內(nèi)營銷策略的設(shè)定規(guī)則基本按照人群的自然屬性，即性別、年齡、職業(yè)、職務(wù)等來劃分目標(biāo)人群。但這種“規(guī)定動作”在營銷向區(qū)域市場縱深發(fā)展的形勢下，就顯得有些“粗放”。一種新的營銷目標(biāo)市場劃分方法正在引起業(yè)界的關(guān)注，用目前國內(nèi)領(lǐng)先的區(qū)域市場數(shù)字營銷機構(gòu)——靈狐科技公司（aFocus）董事總經(jīng)理金羽中的話來說，就是：區(qū)域營銷，非“城”勿擾。

    隨著經(jīng)濟實力的快速發(fā)展，中國地、市以及城鎮(zhèn)市場的消費能力迅速提升，各類商家紛紛從“紅海”的北、上、廣、深等中心城市抽出身來，全力拓展下一級的城鎮(zhèn)市場，市場營銷服務(wù)機構(gòu)也隨即跟進。但很快他們就發(fā)現(xiàn)，原來在中心城市百試不爽的營銷策略和市場定位方法似乎不靈了。

    金羽中認為，之所以出現(xiàn)這種困惑，是因為過去以人群自然屬性劃分目標(biāo)市場的方法，在區(qū)域市場的營銷中有些“水土不服”。

    “中國市場的特點就是環(huán)境復(fù)雜，地域文化多樣、生活習(xí)慣迥異。我們在提供營銷服務(wù)和對區(qū)域市場進行深入分析、研究的過程中發(fā)現(xiàn)，同一區(qū)域、發(fā)展階段相近的城市的消費趨同性較強；而同樣的人群，在不同地域、不同級別城市卻存在著很大的消費差異性。”金羽中說：“這是因為地域區(qū)隔造成了消費能力、消費觀念、消費方式、消費信息接受渠道和再傳播手段等方面有著巨大的差異。用單一的維度、簡略的方法進行營銷目標(biāo)定位很難做到客觀準(zhǔn)確，也就必然會影響到營銷效果。”

    這種差異性在一些企業(yè)的營銷過程中已經(jīng)顯露無遺。某知名IT企業(yè)在全國推廣一款新型筆記本電腦時發(fā)現(xiàn)，同樣是促銷品，中心城市的消費者喜歡咖啡壺，而城鎮(zhèn)的家庭對電暖壺更感興趣。

    “當(dāng)營銷向區(qū)域市場的縱深發(fā)展時，各個區(qū)域、各級城市的生活狀態(tài)、消費行為千差萬別的現(xiàn)象比比皆是。所以，順應(yīng)這種變化，市場劃分開始從原來的扁平式人群劃分，進化到現(xiàn)在的立體化劃分。也就是說，要先確定營銷區(qū)域和城市級別，再對這個范圍內(nèi)的目標(biāo)人群進行定位，最后再根據(jù)目標(biāo)人群的趨同特征來做整體的統(tǒng)籌聚類。這樣，制定出來的營銷策略才能做到有的放矢、準(zhǔn)確有效。”金羽中說。

    企業(yè)進軍區(qū)域市場，但卻未關(guān)注不同區(qū)域、不同城市的差異性，這樣的營銷將會事倍功半。為了避免良好的營銷愿望變成對消費者的低效‘打擾’，營銷策劃者不得不在制定策略時充分考慮到目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)城市的特性。