廣告片拍攝與策劃是可以成為企業(yè)生產(chǎn)力的.我們每天都在接觸廣告,可絕大多數(shù)的廣告不但不能給我們帶來(lái)快感和美感,反而令人生厭;或者象一個(gè)拙笨的求愛(ài)者,喋喋不休,不知所云,難以討人歡心。
一個(gè)生活在美洲的美國(guó)人從他睜開(kāi)眼睛,到臥床休眠,每天要面臨1500條以上的廣告包圍,收音機(jī)里有廣告;電視新聞里插播廣告;自家信箱里被塞進(jìn)了直郵廣告,開(kāi)車(chē)去上班,高速公路旁的巨大廣告牌撲面而來(lái);上網(wǎng)瀏覽,也躲不過(guò)廣告------在急劇城市化的中國(guó)大陸,廣告也是無(wú)所不在,據(jù)統(tǒng)計(jì),生活在中心城市的當(dāng)代中國(guó)人,每天也要面對(duì)數(shù)百條的廣告。但是,大多數(shù)的廣告都被人忽略了,事如春夢(mèng)了無(wú)痕。
在這個(gè)信息爆炸的年代,那些創(chuàng)意平庸、對(duì)牛彈琴的廣告不會(huì)在消費(fèi)者的大腦皮層里留下任何痕跡。有一句廣告主的抱怨非常經(jīng)典:"我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)掉了,但我不知道到底是哪一半被浪費(fèi)了。"這正是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。所以,廣告需要科學(xué)的策劃。而只有經(jīng)過(guò)策劃的廣告,才能達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)。
廣告策劃也是生產(chǎn)力。
根據(jù)大眾傳播的原理,廣告策劃要從以下七個(gè)方面考量:
(1)廣告目標(biāo)是什么(WHY TO SAY)?
廣告目標(biāo)是首先要解決的問(wèn)題,這個(gè)目的必須要反映行銷(xiāo)策略,且要與行銷(xiāo)的目標(biāo)緊密結(jié)合。成功的廣告策略必須有明確的目標(biāo):是要在短時(shí)間內(nèi)提高銷(xiāo)量,還是要改變消費(fèi)者對(duì)品牌的印象;是要深挖市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率,還是要擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域;是要對(duì)消費(fèi)者誘之以利,還是要滿足消費(fèi)者的虛榮心。
(2)廣告預(yù)算有多少(HOW MUCH TO SAY)?
用銷(xiāo)售額百分比的方法,永遠(yuǎn)都無(wú)法解釋許多中國(guó)知名品牌的廣告創(chuàng)業(yè)之路。廣告預(yù)算屬科學(xué)的范疇,但也攙雜著經(jīng)驗(yàn)和智慧的成分。
理論上,一個(gè)制定周全的廣告預(yù)算要能夠做到:經(jīng)費(fèi)數(shù)額不但能夠保證實(shí)現(xiàn)預(yù)定的廣告目標(biāo),而且還要留有余地足以保證廣告活動(dòng)的連續(xù)性。但是也有很多冒險(xiǎn)家,傾其所有孤注一擲,用廣告叩開(kāi)了財(cái)富的大門(mén),從消費(fèi)者手里掘到了蘊(yùn)藏豐富的金礦。歷史是從來(lái)不會(huì)指責(zé)成功者的。因?yàn)?/p>
廣告預(yù)算需要考慮的因素太多了,影響廣告成功的因素也太多了:市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、促銷(xiāo)策略------凡此種種,不一而足。
廣告是一門(mén)科學(xué),更是一門(mén)藝術(shù),這也正是其魅力所在。套用一句名言,市場(chǎng)給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)只有一次,當(dāng)它向你展露笑顏的時(shí)候,你要勇敢地把握住;否則,它不再給你第二次機(jī)會(huì),并將永遠(yuǎn)嘲笑你。
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