在中國傳媒業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，以“創(chuàng)新價(jià)值、整合提升”為核心的第八屆戶外傳播行業(yè)年會(huì)于4月7—9日在成都召開。

左起：亞洲戶外傳播機(jī)構(gòu)董事長   黃淘      

上海通用汽車媒介高級(jí)經(jīng)理  華瑾    

 酒鬼酒副總裁  范震   

新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理  肖明超 

 凡客誠品市場推廣部副總經(jīng)理  林曉峰   

中影集團(tuán)營銷策劃分公司總經(jīng)理 蔣德富

亞洲戶外傳播機(jī)構(gòu)董事長  黃淘(主持人）

　　主持人：客戶永遠(yuǎn)是廣告行業(yè)的上帝，我們這一次特意邀請一些客戶來跟大家互動(dòng)。我們先有請中影集團(tuán)蔣總，有請五通用汽車的華經(jīng)歷，有請酒鬼酒的范總，有請凡客的林總，還有新生代的肖總。請五位嘉賓上臺(tái)。我們請的五位嘉賓，吃的喝的有了，穿的也有了，車也有了，娛樂也有了，研究調(diào)研的也有了，基本上都齊了，很難得。我們對話互動(dòng)開始，一會(huì)兒大家有什么好的問題，現(xiàn)在就可以準(zhǔn)備寫紙條，交給我們的工作人員。

　　我們對話的主題是中國內(nèi)需市場的營銷特點(diǎn)與媒介策略，那么我們想從幾塊來談，第一個(gè)是怎么樣來理解媒體，就是從客戶的角度來講，怎么樣理解媒體，應(yīng)當(dāng)說在很多年以前，有這么一個(gè)理念，叫媒介集信息，剛才我們的黃老師講過媒體也是渠道。像電影這樣的中影集團(tuán)，即有自己的產(chǎn)品，影院也是一個(gè)渠道，在影院這么一個(gè)渠道他是有一個(gè)強(qiáng)烈的體驗(yàn)，現(xiàn)場可以銷售，所以它也是一個(gè)終端，能把產(chǎn)品、媒介、渠道和終端結(jié)合在一起的，這樣一個(gè)戶外的場所是很棒的。這一塊有關(guān)的問題等一下我們請蔣總和我們分析。這個(gè)就是我們從客戶的角度來講怎么去理解媒體。

　　第二個(gè)問題現(xiàn)在都在講市場下沉，我們等一下會(huì)問幾位客戶，他們的廣告預(yù)算到底有多大的比例是投到三四線城市，去年是多少，今年估計(jì)是多少，明年又是多少。從幾位客戶里面就可以看到這一種趨勢。

　　第三個(gè)我們會(huì)來探討一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是在三四線城市，請我們做戶外的朋友仔細(xì)聽這一句話，在中國的三四線城市大客戶如果要選擇媒體投放的話，根據(jù)我們調(diào)研的結(jié)果，他只會(huì)選擇戶外媒體，因?yàn)樗ㄟ^央視或者通過省級(jí)衛(wèi)視已經(jīng)全部覆蓋了他不可能在地市里面選擇電視臺(tái)，很多地市的報(bào)紙都是地方報(bào)紙，所以如果要在三四線城市，我們有很多來自三四線城市，不要以為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或者是報(bào)紙的客戶都是當(dāng)?shù)乜蛻?，?dāng)?shù)氐钠放?。如果我們要成長就必須要對大客戶，大客戶選擇當(dāng)?shù)氐拿襟w一般只會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w，部分所有的戶外媒體，這一塊我們也會(huì)探討。

　　最后我們也會(huì)探討一個(gè)新的現(xiàn)象，就是凡客有兩個(gè)創(chuàng)造，第一個(gè)創(chuàng)造是創(chuàng)造一個(gè)凡客體，但是我覺得更重要地是第二個(gè)創(chuàng)造，就是互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)的一個(gè)全媒體話題的傳播，所以這是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，我們等一下會(huì)請凡客的林總給我們談一下，我們的肖總在這個(gè)方面也很有研究，他也會(huì)給我們談一下。最后是消費(fèi)者，我們所做的一切的一切都是圍繞消費(fèi)者，消費(fèi)者目前總的特征如何，一二線城市的消費(fèi)者和三四線城市的消費(fèi)者有什么不一樣的地方，等一下我們也會(huì)請肖總來回答。所以我們先把對話的這幾個(gè)方面給大家溝通一下，一個(gè)方面是讓我們的嘉賓有所準(zhǔn)備，另外一個(gè)也是讓我們臺(tái)下的同行有更好地準(zhǔn)備。

　　我們在互動(dòng)之前我們先從最根本的說起，從消費(fèi)者說起，新生代在調(diào)研公司里面，尤其在消費(fèi)者調(diào)研里面是見長，所以我們先請肖總就目前我們消費(fèi)者的一個(gè)總的特征是什么狀況，然后側(cè)重給我們說明的是三四線城市的消費(fèi)者和一二線的有什么不一樣的地方。

新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理  肖明超

　　肖明超：很高興在這樣一個(gè)場合和大家見面，這是我們第八屆中國戶外傳播大會(huì)，也是我們分享很多最新的思想的盛會(huì)。其實(shí)說到中國的消費(fèi)市場，其實(shí)我們要關(guān)注一些新的趨勢和背景，現(xiàn)在對于大家來講，就是“十二五”的整體的規(guī)劃，以及未來中國整個(gè)整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在這個(gè)調(diào)整的背景下面，消費(fèi)市場的全面地啟動(dòng)將是未來十年當(dāng)中我們值得關(guān)注的一個(gè)非常重要的趨勢。消費(fèi)市場的啟動(dòng)將會(huì)帶來的一個(gè)變化，我想可能有這樣的一些特征，第一就是城市化進(jìn)程所帶來的消費(fèi)的升級(jí)，其實(shí)我們今天在成都，我們大家都知道成都在做一項(xiàng)全中國的試驗(yàn)，就是讓農(nóng)民變成一種職業(yè)，而不再是一個(gè)社會(huì)階層的表征，這個(gè)就意味著未來中國城市化進(jìn)程將會(huì)因此而加速，城市化進(jìn)程加速將會(huì)帶來消費(fèi)升級(jí)，這就帶來了我們的品牌化，品牌化不管是一二線還是三四線品牌意識(shí)的變化，第三個(gè)方面我想就是消費(fèi)者對品質(zhì)的追求，消費(fèi)者對品質(zhì)的追求也就是說中國的品質(zhì)消費(fèi)人群的發(fā)展，現(xiàn)在主要的一個(gè)體現(xiàn)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是從塔基，我們講的三四線的市場還是一二線的市場，消費(fèi)者對品質(zhì)地追求是越來越強(qiáng)烈了，可能在一二線市場大家對品質(zhì)的追求越來越關(guān)注細(xì)節(jié)，越來越關(guān)注符號(hào)，越來越關(guān)注附加值，三四線城市消費(fèi)者的追求更多的表現(xiàn)在品牌，特別是地級(jí)市、縣級(jí)市，甚至包括農(nóng)村市場，品牌對他們來講是生活很重要的標(biāo)志和符號(hào)。同時(shí)我們還要關(guān)注的是在消費(fèi)者的整個(gè)行為偏好上的特征，消費(fèi)者實(shí)際上在多元化的信息傳播環(huán)境當(dāng)中，他們變的越來越精明，而這種精明和挑剔也是目前中國消費(fèi)者很重要的一個(gè)特征，我們看到現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)，有戶外有很多新的媒體的形式，他獲得資訊的渠道多元化，消費(fèi)者整個(gè)資訊的傳播和接受模式已經(jīng)發(fā)生了變革，今天的品牌需要借助更多的渠道，更多豐富的多元化互動(dòng)的讓消費(fèi)者參與的互動(dòng)方式和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。如果說一二線和三四線目前整個(gè)的消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)上，我們會(huì)看到一個(gè)表現(xiàn)，就是一二線市場依然是未來中國中高端消費(fèi)或者是時(shí)尚流行主導(dǎo)的市場，但是三四線的市場已經(jīng)在消費(fèi)上做好充足地準(zhǔn)備，我們這兩年一直在三四線城市調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)很多三四線城市，特別是縣城、農(nóng)村等等，他們在整個(gè)信息獲取的渠道包括他們在一些消費(fèi)的特征上面，甚至很多消費(fèi)的活力上面不比一二線差，所以渠道的下沉和品牌的下沉是一個(gè)必然的潮流，我們看到中國很多奢侈品的品牌現(xiàn)在都開始在三四線開始布局，這對整個(gè)戶外的業(yè)態(tài)來講我們也需要把握這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。謝謝。

　　主持人：剛才肖總講的，一二線和三四線消費(fèi)之間有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間上的落差，但是有一個(gè)問題，傳播是同步的，不管是在北京還是在拉薩，不管是在省會(huì)城市還是在一個(gè)小的鄉(xiāng)村，我們中央電視臺(tái)也好，信息傳播是同步到達(dá)的。這里面會(huì)有一個(gè)矛盾，所以我想我們再來研究消費(fèi)的時(shí)候，要考慮到傳播是同步同時(shí)到達(dá)的，這個(gè)觀念的影響可能是同時(shí)的。所以看看我們的小孩子，小孩子都是從零開始，都是在看一個(gè)同樣的東西，所以他對消費(fèi)的理解和接受是同步到達(dá)的，這里的區(qū)別僅僅是一種經(jīng)濟(jì)承受能力的區(qū)別而已。所以這對我們的廣告主也好，對我們做品牌尤其做戶外傳播的也好，這是一個(gè)值得注意的現(xiàn)象。剛才肖總提到市場下沉，這不是一個(gè)趨勢，而是一個(gè)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。所以我想問一下幾位客戶的代表，你們的廣告預(yù)算里面，去年在三四線占了多大的比例?明后兩年大概是什么樣的變化，我們請范總也講講。

 

酒鬼酒副總裁 范震

　　范震：我們公司廣告的比例大概是這樣來排的，一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)在排廣告預(yù)算的時(shí)候，實(shí)際上是這樣來思考問題的，一個(gè)是看自己的企業(yè)，自己的品牌發(fā)展處在什么階段。如果處在一個(gè)初級(jí)階段的時(shí)候，那么如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持的話，會(huì)首先在覆蓋面更大的媒體上去思考，比如說央視媒體，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他想讓全國人知道他來了，他活了，他還活的很好，否則怎么會(huì)上央視呢。這個(gè)時(shí)候他在全國要告知人們這么一個(gè)信息，如果處在一個(gè)非常成熟的階段，實(shí)際上也是競爭最激烈的時(shí)候到來了，這個(gè)時(shí)候他不僅僅是在央視來打廣告，那樣的話他解決不了真正的銷售問題。我原來是做新天葡萄酒，現(xiàn)在做酒鬼酒，酒鬼酒就處在一個(gè)知名度很高，但是實(shí)際上他的銷售又別不能夠在全國范圍內(nèi)迅速推開，這個(gè)時(shí)候它必須關(guān)注自己的成熟的二三線市場，否則這個(gè)企業(yè)就沒有資金來源，就沒有真正的銷售，這個(gè)階段在央視上我們的比例是50%，就是告訴你酒鬼酒前幾年可能出了一點(diǎn)兒問題，但是重組改制之后酒鬼又醒了又活了，就是告知。但是真正的銷售解決問題，是湖南市場、廣東市場和山東市場。這個(gè)酒行業(yè)說要想成功拿下“二東”，一個(gè)廣東一個(gè)山東，在家門口的根據(jù)地市場始終不能丟，所以我們把一部分廣告投到省級(jí)市場，它不能夠在全國鋪開，如果這樣就是滿打手的搞天女散花，散了很多花費(fèi)，種子在哪兒都不知道。所以二三線的市場要擴(kuò)大。但是等到明年、后年，到那個(gè)時(shí)候企業(yè)的實(shí)力增長了，央視廣告的絕對額可能會(huì)增加，但是比例會(huì)下樣，它會(huì)把主要的精力仍然投在自己要開發(fā)的省一級(jí)的市場上去。在一個(gè)省內(nèi)市場怎么思考問題呢，比如說酒鬼酒自己家門口的市場，湖南市場要做的時(shí)候不僅僅是打省級(jí)媒體，更注重的是二三線市場的媒體，甚至縣一級(jí)的媒體都要注重，就是這個(gè)布局要把市場做深做投做細(xì)致，這個(gè)時(shí)候地方性的一些媒體，地方性的戶外媒體自然也被推上了議事日程，所以這個(gè)企業(yè)布局的時(shí)候不是有錢了怎么辦，沒有錢了怎么辦，不是的。他是根據(jù)自己市場推廣的階段和品牌發(fā)展的階段來布局的。謝謝。

　　主持人：酒鬼酒活了是因?yàn)榉犊倎砹?。是不是可以這樣理解，在中央電視臺(tái)做廣告，這個(gè)品牌廣告是給經(jīng)銷商看的，在三四線城市做廣告更多的是給消費(fèi)者看的。

　　范震：您分析的很多，就是這個(gè)意思。

　　主持人：我再問一下凡客，現(xiàn)在很火的我們的廣告預(yù)算在一二三四線城市有什么不一樣，明后年有什么樣的調(diào)整?

凡客誠品市場推廣部總經(jīng)理 林曉峰

　　林曉峰：我們前幾年重點(diǎn)的是做互聯(lián)網(wǎng)，去年開始嘗試做線下，互聯(lián)網(wǎng)只要上網(wǎng)就可以看到凡客，我們期望在線下，把線上的客戶用到線下去，我們提倡的是全民時(shí)尚，更多的客戶在線下，所以我們?nèi)ツ曛饕诒鄙蠌V深，然后走二線城市，今年開始我們重點(diǎn)是二線城市，主要是什么原因呢，因?yàn)榉部偷姆?wù)是客戶至上，這是我們最大的優(yōu)勢，另外就是我們的高性價(jià)比，凡客來講為什么不到三線城市呢，可能就是我的服務(wù)沒有到，雖然我們有1100多個(gè)城市貨到付款、當(dāng)面試穿，我們在武漢等地方開了倉庫，發(fā)現(xiàn)大家很踴躍，我們線下的二線城市已經(jīng)足夠多了，我們希望在二線城市進(jìn)行重點(diǎn)的推廣，接著會(huì)影響周邊。比如說成都會(huì)影響到西南，西安可能影響到西北，這是一個(gè)逐漸的過程，我們是一步一步的做。這一塊是會(huì)看市場的反映去做投放的。另外其實(shí)二三線城市對我來講概念不明顯，比如在北京、在拉薩上網(wǎng)都能看到凡客，信息是對稱的，我投放的重點(diǎn)以前是在線上，現(xiàn)在線上已經(jīng)很強(qiáng)大，現(xiàn)在二三線城市已經(jīng)覆蓋了，只是三線城市線下少一些。

　　主持人：很多客戶是把線下的星火往線上引，你們是反其道而行之，為什么呢?

　　林曉峰：其實(shí)人群都是一樣的，我們是服裝企業(yè)，我們自己定義是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的服裝企業(yè)，我們?yōu)槭裁磳W(xué)著做線下，做戶外，我們找了代言人，我們找了媒體的特征，線下就是媒體傳播，這一塊是我們未來地重點(diǎn)，成功的一個(gè)重點(diǎn)就是這樣，這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)地媒體對我們幫助更大一些，比如在成都在很多主要的街道把戶外廣告立在這兒，用戶認(rèn)可你，上網(wǎng)就會(huì)點(diǎn)擊你，買你的東西，有的時(shí)候我們只把自己放在線上，對用戶的認(rèn)知不是很強(qiáng)烈。

　　主持人：很多服裝公司是通過專賣店的方式，你們沒有做專賣店，是因?yàn)槌杀镜目紤]嗎?

　　林曉峰：其實(shí)是這樣，凡客的優(yōu)勢在于我們的消費(fèi)者和我們的供應(yīng)商，我們把中間的渠道全部擠壓掉了，這樣就可以保證高性價(jià)比和服務(wù)，其實(shí)凡客已經(jīng)做到了把店開到門口一樣，貨到付款，當(dāng)面試穿，你覺得合適了再付錢，這個(gè)就相當(dāng)于店開在你家門口了，比如成都我開了倉庫以后，我24小時(shí)就可以到，比如現(xiàn)在定，明天早上就可以到，這個(gè)體驗(yàn)已經(jīng)高于專賣店的體驗(yàn)了，比如說我們現(xiàn)在的T恤，這在傳統(tǒng)行業(yè)是做不到的，我可以把終端地服務(wù)做到極致，我滿足了終端用戶的需要，只要我把倉庫開到你家門口，把服務(wù)做到位，這樣我的優(yōu)勢就體現(xiàn)了。

　　主持人：為什么問專賣店的問題，因?yàn)閷Ｙu店即是一個(gè)銷售的渠道，又是一個(gè)媒體。性星巴克，他即是一個(gè)賣貨的終端，也是一個(gè)媒體，是一個(gè)很好的戶外媒體，現(xiàn)在有很多生活館營銷，比如康師傅生活館，他開這么一個(gè)館，是一個(gè)消費(fèi)地終端，也是一個(gè)體驗(yàn)的媒介，所以一會(huì)兒我們有一些做戶外的同行，要想尋找一些新的樂子的話，這個(gè)方面你們可以體驗(yàn)一下。我有一個(gè)朋友幫韓國國家政府在很多城市建韓國文化體驗(yàn)館，這是一個(gè)好地媒體，他推銷很多東西，也是一個(gè)渠道。大家知道中國即是一個(gè)汽車的制造大國，已經(jīng)超過了1000萬輛，也是一個(gè)消費(fèi)的大國。汽車在戶外廣告里面是投放量很大的一個(gè)類別，我想問一下通用汽車廣告的預(yù)算，在一二線城市，三四線城市有什么不一樣?

上海通用汽車媒介高級(jí)經(jīng)理 華瑾

　　華瑾：是這樣的，因?yàn)榇蠹叶贾郎虾Ｍㄓ闷囉腥齻€(gè)品牌，凱迪拉克、別克和雪佛萊，大致來說凱迪拉克是比較高端的品牌，別克是針對事業(yè)精英性，雪佛萊打造的是“熱愛我的熱愛”，年輕家庭的第一輛車，這三個(gè)品牌的推廣策略都不同。所以凱迪拉克針對一線城市會(huì)多一些，雪佛萊針對二三線城市多一點(diǎn)。我們還是比較以銷量為導(dǎo)向，分重點(diǎn)區(qū)域去投放，所以比較淡化一二線、三四線的概念。但是我們公司從近兩三年的策略來看，因?yàn)榭紤]到一些大型的城市，限排限購令的出臺(tái)，我們采取的一些方法是和經(jīng)銷商聯(lián)合投放，在這一塊上戶外一直都是我們的首選?；旧鲜沁@樣的一個(gè)情況。

　　主持人：就是基本上中高端的產(chǎn)品宣傳集中在一二線城市，中低端的是在三四線城市。昨天我也問到一個(gè)問題，就是你們在選擇戶外媒體投放的時(shí)候，你剛才也提到，會(huì)跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商結(jié)合在一起，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膽敉馔斗诺臎Q策權(quán)上通用是怎么樣考慮的?是完全由他們決定還是他們提出意見由你們決定，還是大家一起協(xié)商?

　　華瑾：一般的情況是經(jīng)銷商提出推薦，通用來批準(zhǔn)，是這樣的情況。

　　主持人：謝謝。中影集團(tuán)是一個(gè)很有趣的機(jī)構(gòu)，他即有產(chǎn)品追求票房，等一下蔣總給我們說說票房在一線城市和二三線城市有什么不一樣。這是一個(gè)消費(fèi)的趨勢。中影有影院，有自己投資的，包括和拓石數(shù)字合作的影院，這個(gè)影院是一個(gè)消費(fèi)的場所，是一個(gè)消費(fèi)的終端，你們可以賣東西，他也是一個(gè)渠道，也是一個(gè)媒介，這多種身份集于一身的情況下，我們是怎么去做營銷的，怎么去發(fā)揮自己的終端的功能或者是媒體的功能呢?所以這是一個(gè)蠻有趣的事情，請蔣總給我們分享一下。

中影集團(tuán)營銷策劃分公司總經(jīng)理  蔣德富

　　蔣德富：我首先感謝亞洲戶外給我一個(gè)機(jī)會(huì)，為什么一上臺(tái)我坐在旁邊呢，在這個(gè)會(huì)議上電影是一個(gè)小弟弟，因?yàn)槲乙部戳艘幌?，?bào)名的人員只有中影一家來了，就是電影的。我有幾點(diǎn)感觸給大家溝通一下，我看到是第八屆大會(huì)，但是對我們來講是第一屆，因?yàn)槲覀兊谝淮蝸?，我也非常興奮在這個(gè)會(huì)上能夠見到很多經(jīng)常合作的大佬，同時(shí)也給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家更了解電影。今天是第八屆也是我們的第一屆，但是我相信今后地N屆我們都會(huì)來，中影集團(tuán)是中國電影產(chǎn)業(yè)鏈上的航母，所以無論是戶外廣告還是各位與會(huì)人員帶給我們的信息都相當(dāng)?shù)闹匾娪安皇亲詩首詷返漠a(chǎn)品，是給觀眾，給廣大的民眾來欣賞的藝術(shù)作品，在這部電影投入市場的時(shí)候，伴隨著很多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，廣告的投放有很多的盈利點(diǎn)，所以我想有機(jī)會(huì)和大家在今后分享，我也不想中影集團(tuán)自己掘這個(gè)金礦，希望更多的人來幫我一起挖這個(gè)金礦。郭總啊、李總啊覺得我應(yīng)該是一個(gè)客戶，但是同時(shí)由于產(chǎn)業(yè)鏈的完整，我一邊花錢做廣告，也一邊向我們的職客收錢在我們的平臺(tái)上發(fā)布，所以我覺得電影是蠻有意思的，而且我們的產(chǎn)業(yè)也比較特殊，我也希望今后和更多的職客分享。我們的廣告投入還是不少，就電影而言去年的票房是100個(gè)億，今年我們努力在為票房實(shí)現(xiàn)120個(gè)億，我們所有的人都在努力，我相信會(huì)實(shí)現(xiàn)的，120億是沒有問題的這對于其它行業(yè)，比如汽車行業(yè)小的可憐，但是對我們的影響很大，他不光考慮到120億的票房，如果我們再以幾倍的系數(shù)乘以他的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的金礦。作為廣告的投放，中影的電影產(chǎn)量去年是120多部，能夠進(jìn)入影院放映的是120部，其它的電影可能是通過方方面面的渠道實(shí)現(xiàn)盈利和回收，但是他也需要宣傳，所以我們每年直接投放的一些廣告費(fèi)用應(yīng)該還不是很多，5%左右。但是我相信隨著電影產(chǎn)業(yè)的提升，全國地觀眾對文化消費(fèi)的需求以及電影每年的遞增幅度，電影會(huì)越來越多的受到民眾的關(guān)注。去年的關(guān)注人次2.8億，城市放映場次1000多萬，我相信去年全國的放映場次應(yīng)該有2000萬個(gè)發(fā)布機(jī)會(huì)，在這2000萬個(gè)發(fā)布機(jī)會(huì)里面，就有一個(gè)我們這種雙重身份的多角度的多方位的合作，這種合作機(jī)會(huì)我覺得應(yīng)該是乘以三或者是六。面對今后五年左右的電影市場我相信是在300億以上的空間，如果乘以關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是1500億的盤子，所以我也希望各位大佬繼續(xù)支持電影，希望更多的新朋友更多的了解電影，支持我們中影集團(tuán)。

　　主持人：電影給人帶來的是快樂，在快樂的情況下會(huì)出現(xiàn)承受效應(yīng)和放大相應(yīng)。范總說說。

　　范震：我們很早就關(guān)注到這個(gè)，原來我做紅酒的時(shí)候就關(guān)注到怎么和電影結(jié)合起來做自己的關(guān)聯(lián)廣告，當(dāng)時(shí)我們合作了一部片子叫《絕對權(quán)利》，里面喝的酒就是我們的葡萄酒。下面植入式的廣告這方面的業(yè)務(wù)找我們的很多，但是報(bào)價(jià)都離譜，要不就很高，要不就是你稍微一談他自己就嘩的縮回去很小，我不知道這個(gè)應(yīng)該找誰，現(xiàn)在是制播分離，我們也不知道該找誰，植入式的廣告應(yīng)該怎么做，今天可以聊一聊。

　　蔣德富：我回答你的問題，植入式的廣告我前兩天參加廣電總局的會(huì)議，也是研究植入式廣告的問題，在電影這個(gè)行業(yè)上我很幸運(yùn)都工作過，最后走到了營銷，關(guān)于這個(gè)我們也研究過，針對市場上滿天要價(jià)什么都談，我們就是按照劇本來，如果劇本能夠接受的產(chǎn)品我們就要，如果不能接受的劇本我們就不要。比如說導(dǎo)演是誰，目前的酬金是多少，演員是誰，男女主角的酬金是多少，我們都有一個(gè)參考的指數(shù)，如果這部片子如果是周潤發(fā)演是多少錢，是不給錢還是應(yīng)該倒給您錢，這都有一個(gè)參考數(shù)據(jù)，這對于目前規(guī)范植入式廣告價(jià)格很有幫助。

　　范震：現(xiàn)在做植入式廣告沒有一個(gè)勘定價(jià)，也沒有一個(gè)最低價(jià)，這個(gè)時(shí)候就要小心謹(jǐn)慎了。

　　蔣德富：對，這個(gè)是我們下大力氣正在整改的一個(gè)方面，我在補(bǔ)充一句話，剛才談到企業(yè)間的合作，包括剛才談的和電影的合作，我覺得很幸運(yùn)，上海的凱迪拉克和中影合作的很好，凱迪拉克在去年我們拍《建黨偉業(yè)》之前，我們定了一個(gè)長期戰(zhàn)略合作的協(xié)議，到目前為止凱迪拉克覺得和中影合作太值了，因?yàn)槲覀冇写罅康馁Y源，明星資源，因?yàn)橐粋€(gè)汽車品牌要盤活一個(gè)活動(dòng)需要太多的資金投入，但是電影有自己的特殊性，所以我們雙方也一個(gè)互贏，而且相信會(huì)繼續(xù)合作下去。

　　華瑾：值得是蠻值得的，但是貴也是蠻貴的。

　　范震：以后拍電影，喝酒就喝酒鬼酒。

　　蔣德富：今天晚上我們可以詳談。

　　主持人：我們想請肖總從調(diào)研的角度，幫我們來評(píng)估一下，其實(shí)從線上往線下走，還是線下往線上走，這兩種營銷的模式，我們的受眾消費(fèi)者的取向態(tài)度，請您評(píng)價(jià)一下。

　　林曉峰：其實(shí)很難有一個(gè)結(jié)論說線上比線下好，或者是線下比線上好，我們要考慮消費(fèi)者之間的關(guān)系。但是共同的一個(gè)趨勢，我們不可回避的趨勢，線下和線上必然是要有整合的，線下比線上目前的一個(gè)問題，就是線上的部分怎么樣去走到終端，可能這個(gè)距離是現(xiàn)在很多品牌都很關(guān)心的，如果是店商品牌，所以從線下到線上就產(chǎn)生了購買，但是有的可能大了線上之后還要返回來到線下，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)鏈條，那么這當(dāng)中我們要考慮的就是說你的受眾群體，他在不同的媒體上所花費(fèi)的時(shí)間，其實(shí)我講了一個(gè)概念，過去我們更多的研究產(chǎn)品的消費(fèi)，其實(shí)我覺得媒體本身也是一種消費(fèi)，只不過說媒體我們有主動(dòng)消費(fèi)和被動(dòng)消費(fèi)的概念，主動(dòng)消費(fèi)比如說我看電視找節(jié)目，我上網(wǎng)都是主動(dòng)地去搜尋，被動(dòng)的消費(fèi)就是我在特定的時(shí)間和空間里面，我接觸到的非常自然的，在很多渠道里面接觸的媒體，比如說樓宇接觸分眾，包括看電影接觸的電影媒體，這種消費(fèi)的行為其實(shí)是值得我們?nèi)リP(guān)注的，但是在這里面我們看到的一些成功的案例，他一定會(huì)把戶外媒體作為一個(gè)很重要的，或者是影響流動(dòng)的受眾，在特定的時(shí)間和空間當(dāng)中影響受眾的很重要的一個(gè)媒體形式，但是不完全是只投戶外，可能戶外里面要到互聯(lián)網(wǎng)上去，所以未來對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新來講，我們可能也會(huì)討論創(chuàng)新和互動(dòng)，其實(shí)凡客整個(gè)的模式，從制造凡客體的過程，其實(shí)也就是我在線下制造了一個(gè)時(shí)尚和流行，這些人跑到網(wǎng)上去形成一個(gè)社區(qū)和群體，你怎么樣讓個(gè)體最后形成群體、形成口碑，形成傳播，線下特別是利用戶外的這個(gè)部分是不可或缺的一步，甚至有的可能在線上搜尋了信息之后，到線下來你有品牌表現(xiàn)的形式，可能會(huì)更加速走向終端，有的人可能不到線上，就從戶外走到終端，這個(gè)過程當(dāng)中我們可以結(jié)合品牌的目標(biāo)和選擇。但是主流的一個(gè)趨勢來講，我們戶外媒體的應(yīng)用，怎么樣戶外媒體在媒介的計(jì)劃當(dāng)中，能夠承擔(dān)重要的一個(gè)角色，就像我們英國的廣告協(xié)會(huì)講的這個(gè)概念，就是實(shí)際上戶外受眾的規(guī)模和戶外廣告的份額之間并不匹配，今天我們看到互聯(lián)網(wǎng)也是有這樣的特征，所以我們?nèi)绾伟颜嬲膽敉獾拿襟w的應(yīng)用，不單純是買幾塊大牌，或者是某一個(gè)媒體的一個(gè)屏幕，而是我要考慮這些大牌或者是屏幕怎么樣和消費(fèi)者互動(dòng)，形成一個(gè)話題，比如我們今天一個(gè)廣告地創(chuàng)意，我覺得會(huì)影響消費(fèi)者走到線上或者是走到終端的過程當(dāng)中，起到了越來越重要的作用，大家會(huì)關(guān)注你形成了話題就會(huì)討論，討論可能就會(huì)到網(wǎng)上或者是終端去。謝謝。

　　主持人：我知道這個(gè)問題很難說清楚，到底是線上到線下好，還是線下到線上好。這個(gè)我要告訴大家，其實(shí)未來就是互聯(lián)網(wǎng)和戶外媒體組合應(yīng)用，怎么組合應(yīng)用，我們下午會(huì)有更精彩的探討。所以就帶來另外一個(gè)話題，我們的戶外媒體不是要不要數(shù)字化地問題，我們今天上午那么多專家，而是怎么樣數(shù)字化的問題，數(shù)字化的戶外媒體怎么樣和其它的媒體相互匹配的問題。通過剛才一個(gè)很有趣的小故事，我相信范總的酒鬼酒很快會(huì)和我們蔣總的中影集團(tuán)產(chǎn)生合作。這帶來一個(gè)話題，廣告公司也好，媒體公司也好，是為客戶做品牌的，但是我們自己的品牌建設(shè)，要么無意識(shí)要么沒有在這方面用心，同樣一個(gè)廣告，在不同的媒體上發(fā)布效果是不一樣的，同樣一個(gè)廣告在同樣一個(gè)媒體上，同樣是侯車廳上的媒體，哪怕是同樣地位置價(jià)錢是不一樣的，為什么?就是因?yàn)槠放频牟灰粯?。他們各自有各自的價(jià)值，比如中影集團(tuán)和他合作，是覺得有價(jià)值的，如果還要在這個(gè)方向發(fā)展，我們在幫助客戶樹立品牌的時(shí)候，一定要注重自身公司品牌的建設(shè)，這是我們非常薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果在這個(gè)方面不去用心的話，未來的日子很難走。下面有沒有什么紙條?問凡客的林總，高校的人群是不是凡客的主流群體，為什么凡客對高校的關(guān)注比較少?

　　林曉峰：我們的定位群是28歲，這個(gè)比較準(zhǔn)確，凡客我們是做襯衫起家的，我們是25—45的階段，但是去年開始，我們出了很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品比如說鞋就是為校園而生的，包括體恤也是這樣。我看了一下校園媒體，去年的時(shí)候我們做過很多城市的校園活動(dòng)，今年也在做，我們接觸了很多校園媒體的公司，體驗(yàn)了很多。最后其實(shí)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)全國的校園市場非常大，而且學(xué)校非常多，我們想到有所為有所不為，我們想做校園的人群覆蓋，通過校園的代理，通過校園地代理渠道，比如學(xué)生發(fā)展代理客戶，給他傭金提現(xiàn)，這樣滲透到校園里面去。我們還可以看到學(xué)校的學(xué)生除非軍校的你不出來，你只要出來就可以看到凡客，我把自己的布局如果說非要到某一個(gè)點(diǎn)去布局，這樣對我的精力或者是時(shí)間成本來說，都要求比較高?，F(xiàn)在我們做一些校園代購、校園代理，做一些其它的整個(gè)的推廣，我們希望對校園有影響。

　　主持人：謝謝。有一個(gè)人是問中影集團(tuán)的，我們請蔣總回答一下。

　　蔣德富：這個(gè)問題有一點(diǎn)兒大，不光是中影集團(tuán)能回答的，是該電影局回答的，2010年電影同質(zhì)化是很明顯的一年，七八個(gè)關(guān)云長在此撞車，這應(yīng)該怎么辦?我覺得很好辦，各家有各家的長處，像當(dāng)年發(fā)行《南京 南京》的時(shí)候，也有很多同類型題材的電影，這個(gè)很好控制，我覺得對于中影來講，只要我們確定這個(gè)劇本這個(gè)項(xiàng)目在市場上是有回收渠道，有基本的保證，或者說在保證藝術(shù)創(chuàng)造的前提條件下這個(gè)項(xiàng)目會(huì)成功的話，我不會(huì)太多的關(guān)注其它公司是否也拍這個(gè)電影，因?yàn)槲覀冎牢覀冃枰龅氖虑椋沁@個(gè)作品拍完了之后怎么樣進(jìn)入市場成功很順利。所以當(dāng)年正好中影在做《南京南京》，華誼兄弟也在做《拉斐日記》也是在撞車。我希望有的公司在座的，你說我們玩廣告錢多的，在投電影的時(shí)候，同類型的題材也是要慎重。

　　主持人：有一個(gè)關(guān)于酒的問題問范總，范總回答一下。

　　范震：我先重復(fù)一下問題，看起來這個(gè)人對湖南的酒非常的了解，湖南歷來是白酒消費(fèi)大省，競爭激烈是難免的，瀏陽河、金六福等等品牌都是或者曾經(jīng)是酒鬼酒的競爭對手，目前酒鬼酒的品牌完成了轉(zhuǎn)生蛻變，但是在湖南應(yīng)該競爭式的媒體操作，如果與品牌轉(zhuǎn)生保持一致?這個(gè)問題蠻繞的。

　　首先是湖南是白酒消費(fèi)大省不假，湖南人好吃辣椒好喝辣酒，一年湖南白酒的消費(fèi)是在70個(gè)億，高端酒的消費(fèi)是20個(gè)億左右，的確酒鬼酒是湖南人的一張名片，以前這個(gè)名片有一點(diǎn)兒問題，現(xiàn)在又變成一張燙金的燙手的名牌。這些年酒鬼酒又活過來了，這個(gè)就是品牌轉(zhuǎn)生了，我理解是提升的意思，說這個(gè)提升與現(xiàn)在地媒體操作不太一致，是一個(gè)建議或者是一個(gè)批評(píng)的意見，然后又問你如何與品牌轉(zhuǎn)生保持一致，是這么一個(gè)問題，我剛說完剛理解。是這樣的。在湖南我們的戶外媒體，我們酒鬼酒整個(gè)投的戶外廣告是55塊，在主要的公路、主要的商業(yè)區(qū)都有了，下一步的布局是對地(市)級(jí)市的中心商業(yè)區(qū)進(jìn)行投放，這個(gè)可以給您說清楚，就是準(zhǔn)備在這兒投，如何保持一致，就是以前投的少了，或者是投的策略有問題，這個(gè)十分感謝，我們下來以后可以進(jìn)行交流。首先酒鬼酒在湖南本省的投放永遠(yuǎn)是最大的，希望我們有成功合作的機(jī)會(huì)，也希望聽取您的意見。謝謝!

　　主持人：一個(gè)關(guān)于新媒體投放，特別是二三線城市，包括LED投放地問題請通用汽車的華小姐回答一下。

　　華瑾：有一位問對三線城市的新媒體形式，比如戶外LED大屏是否愿意選擇嘗試，其實(shí)上海通用汽車在投放媒體渠道上面一直希望不斷的和大家聯(lián)系，不斷的給我們提供新的媒體資源。謝謝。

　　主持人：看看大家還有什么問題?機(jī)會(huì)難得。我們吃的喝的有了，穿的也有了，行的車有了，娛樂也有了，搞調(diào)研研究的也有了。

　　蔣德富：我再補(bǔ)充一個(gè)問題，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@個(gè)會(huì)議我很激動(dòng)，為了重視這個(gè)會(huì)議我們來了八個(gè)人。在去年參加上海電影節(jié)的時(shí)候，因?yàn)槲覀儏⒓与娪肮?jié)多，參加這種大會(huì)少一些。當(dāng)時(shí)也是一個(gè)論壇我發(fā)言，題目是電影如何和品牌談一場戀愛。在場的所有與會(huì)人員都非常的輕松，引出這個(gè)話題的結(jié)果是什么呢，是中間的紅娘出了問題，不是說這個(gè)電影和品牌談戀愛的問題。客戶說我是一個(gè)嫁不出去的，我找你電影為什么不接受我，我說電影也不是高不可攀的，為什么找不到你。最后發(fā)現(xiàn)是紅娘出了問題，出現(xiàn)什么問題呢，他給客戶推薦的時(shí)候，讓人家一頭霧水，不了解。所以我覺得這個(gè)話題我仍然想在今天這個(gè)會(huì)議上說一下，我們既然是一個(gè)戶外的大會(huì)，中間有很多紅娘都在下面，如何把我們的產(chǎn)品，還有我們的客戶聯(lián)結(jié)起來，是需要我們下很多功夫的，隨著每年一次的會(huì)議召開，我相信這個(gè)會(huì)議都能解決，另外我再補(bǔ)充一個(gè)“關(guān)云長”的問題，每一個(gè)公司有自己的手段，中影好一點(diǎn)，在2010年中影在全國102億的票房里面跟我們有關(guān)系的有很大一部分，所以在執(zhí)行同類型的題材影片的時(shí)候，我們有自己的運(yùn)作手段，所以希望各位在遇到同類型題材的影片的時(shí)候，能找我們。

　　肖明超：我覺得第一點(diǎn)還是消費(fèi)者，就是整個(gè)消費(fèi)者的特征，包括受眾特征的表現(xiàn)，他們選的是第一步，實(shí)際上是按照消費(fèi)者的軌跡去選的媒體，第二個(gè)是對整個(gè)媒體的評(píng)估，幫助酒鬼的范總提了一個(gè)很好地問題，就是植入廣告首先是價(jià)格不確定，第二是效果不確定。我覺得實(shí)際上作為電影或者類似其它的媒體，有必要去研究的，比如說如果我們探索出一套模式，什么樣的場景當(dāng)中，他出現(xiàn)什么樣類型的鏡頭，當(dāng)中有植入廣告效果最好，有一個(gè)很有意思的例子，《非城勿擾》上面大家都記住了北海道，但是其實(shí)這個(gè)植入實(shí)廣告是斯巴魯汽車，但是很多消費(fèi)者都沒有記住汽車，記住了北海道。所以大家對電影需求的研究，或者是對文化消費(fèi)的問題，或者是對媒體效果的研究都值得我們關(guān)注，但是對廣告主的角度來講，他們關(guān)注的角度會(huì)越來越細(xì)致，我們越來越需要提供一個(gè)能夠反映你的媒體價(jià)值的東西給他們來做選擇。

　　范震：我這兒有一個(gè)問題，寫著針對范總，我很高興。在企業(yè)推廣方面針對于路演活動(dòng)這種方式是否會(huì)采用，用“路演”這個(gè)詞，我們上市公司增發(fā)這個(gè)叫路演，在其它方面我們這個(gè)行業(yè)如果用的話叫什么呢?我們自己叫品鑒會(huì)，邀請了各行各業(yè)的朋友，就是我們的準(zhǔn)消費(fèi)群體，然后三五十人，百八十人一起搞一次品鑒會(huì)，一輪一輪的品酒，這是跟老外學(xué)的品紅酒，我原來是做紅酒的，我把紅酒的品鑒搞到了白酒上，我們原來的白酒品鑒會(huì)都是“一口干”、“吃喝會(huì)”，完了問這酒怎么樣，不知道!所以我現(xiàn)在把紅酒洋酒的品鑒的流程嫁接到了白酒的品鑒上，在北京搞了一次高端品鑒嘗試了一下，效果很好，當(dāng)場就賣了200箱，我覺得品鑒很好，路演我覺得可以叫成我們這個(gè)行業(yè)的品鑒，能不能和品鑒結(jié)合起來，這是我回答你這個(gè)問題，我們可以借用可以來創(chuàng)新。再一個(gè)我今天作為一個(gè)廣告的外行，但是我們是有一個(gè)好聽的名字叫廣告主，我們是花錢的，要不然可能也到不了這兒?；ㄥX這么幾年，我在為一些中國的企業(yè)，就是所謂職業(yè)經(jīng)理人打工的，企業(yè)主花了大量的錢來打廣告，我在衫衫集團(tuán)，當(dāng)時(shí)在高速公路戶外廣告還不多的時(shí)候，我們投入了4000萬來做高速公路戶外廣告，當(dāng)時(shí)找了一個(gè)廣告公司做了一個(gè)廣告，設(shè)計(jì)的非常復(fù)雜，我們當(dāng)時(shí)也不懂。最后下來我們老板開車一看，說這家公司槍斃掉，設(shè)計(jì)的什么狗玩意兒，老板開的奔馳車，一秒鐘二三里就過去了，什么都沒有看到，什么電話啊都看不到，衫衫兩個(gè)字放在那么上面那么小干什么。后來換廣告公司，廣告公司說合同里面寫著要換要花錢。所以我們總結(jié)了自己的廣告形式，一條路拉一條廣告，組織一些人從這個(gè)路上這邊到那邊50公里，然后問大家，這條路上有我們的廣告，有拓石數(shù)字的廣告，你記住了什么，最后這些人說吃了你的喝了你的就記住你了，其它的什么也沒有記到。最后我自己開車走了一下，最后下來我所記住的戶外廣告的內(nèi)容很少，但是往往讓我記住的全部是外部品牌的廣告，非常怪。后來總結(jié)這是什么原因呢，就是外國品牌的廣告簡單的不得了，等于一秒鐘就竄過去了，50米以外才可以看清是什么玩意兒，30米以內(nèi)才能知道你說的什么，這個(gè)時(shí)候開著車還不能隨時(shí)看，這個(gè)時(shí)候1秒鐘一下子過去了，如果你的廣告設(shè)計(jì)的不符合人類的識(shí)別的動(dòng)態(tài)學(xué)的話，這個(gè)廣告就白做了，所以我每年戶外廣告有一半的錢都白花了。所以我希望廣告公司和企業(yè)談廣告的時(shí)候別光談錢，什么提成啊回扣啊這些，別談這些低俗的。后來我有一個(gè)演講，我就講了一個(gè)戶外廣告視覺三維評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如果達(dá)不到這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)戶外廣告就白做了，這個(gè)錢就白花了，我們現(xiàn)在很多戶外廣告還在這樣一個(gè)設(shè)計(jì)階段、創(chuàng)意階段，我覺得非常遺憾非?？上?。謝謝。

　　主持人：范總給我們提了一個(gè)醒，人在戶外停留在某一個(gè)位置的時(shí)間一秒都不到，0.1秒，所以借用網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)詞叫做“秒殺”，你搞的很復(fù)雜，間隔那么密，像種蔥一樣的，那是沒有效果的。還有一個(gè)問題，是問通用汽車華總的。

　　華瑾：我得到的問題是說，你剛才說通用的廣告是以消費(fèi)量為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商的意見為主，但是目前都是網(wǎng)絡(luò)化媒體，而經(jīng)銷商更關(guān)注在點(diǎn)上的廣告，您是怎么處理點(diǎn)和面的關(guān)系的?就這個(gè)問題我可能先要澄清兩點(diǎn)，第一個(gè)我們在投放廣告的時(shí)候，我們和經(jīng)銷商的聯(lián)合在我們的投放當(dāng)中是占了很小的比例，經(jīng)銷商可以推薦，但是最終還是以批準(zhǔn)為主。第二個(gè)目前更多的是網(wǎng)絡(luò)化的媒體，也可能汽車品牌有一定的特殊性，我能給大家說的就是，我們上海通用汽車在去年戶外廣告投放的金額和網(wǎng)絡(luò)投放的金額是大致相等的，所以基本上就是這兩點(diǎn)。關(guān)于面和點(diǎn)的問題，我覺得這個(gè)問題比較大，我們等會(huì)兒可以私下討論一下。

　　肖明超：我收到的兩個(gè)問題，第一個(gè)戶外媒體是不是可以數(shù)據(jù)化?我的回答是肯定可以。我們今天在市場上做的好的媒體，一定是重視數(shù)據(jù)的媒體，其實(shí)我們從看分眾包括航美、包括華視等等媒體，我們知道他們在數(shù)據(jù)上有非常大的投資，因?yàn)榈膹V告主關(guān)注的是ROI，關(guān)注的是回報(bào)率，你要充分的證明你的媒體是不是能夠達(dá)到與其的效果。這里面又有媒介選擇權(quán)的數(shù)據(jù)，這你可以通過媒介的到達(dá)率等等來描述給廣告主，效果可以通過一些研究，我們每一個(gè)新媒體、戶外媒體公司都應(yīng)該建立一個(gè)效果評(píng)估的數(shù)據(jù)庫，你自己要找到面對不同品牌和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，第二個(gè)我想要數(shù)據(jù)化，但是不能把數(shù)據(jù)編成深化，數(shù)據(jù)是要用的，但是數(shù)據(jù)不是萬能的，我們要客觀的用數(shù)據(jù)，我們不能受傳統(tǒng)媒體的影響，本身你的媒體算不出千人成本，你要去算最后只能貽笑大方，因?yàn)榻裉斓膹V告主他們在數(shù)據(jù)的應(yīng)用上面，他們已經(jīng)有了非常多的一些知識(shí)和了解。第二個(gè)問題是對特殊的媒體，如果逃脫客戶只做路演而不做投放，這就是你怎么樣讓你的路演活動(dòng)增加更多的人，這就需要媒體的曝光，媒體和路演怎么結(jié)合，比如奔馳車做了一個(gè)很好的活動(dòng)，只有200個(gè)人知道，但是配合媒體的投放，會(huì)有更多的人知道，很多人不到現(xiàn)場來也可以通過活動(dòng)來了解。這個(gè)需要你自己的邏輯和客戶講清楚。

　　林曉峰：戶外廣告的投放效果如果有效評(píng)估，很多客戶都用來電量來評(píng)價(jià)有效性，這個(gè)是否科學(xué)?來電量我們在早期有提過，現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)也沒有變，但是我們要分媒體，比如說線下的媒體，我們投《讀者》或者是報(bào)刊，我肯定要留電話，你打電話來我肯定可以統(tǒng)計(jì)到投入和產(chǎn)出，這個(gè)是沒有問題的。但是路牌，像公交、地鐵，還有其它的形式，比如說電影貼片晃一下四五十秒，這個(gè)是沒有電話的，這個(gè)我們不看做是一個(gè)銷售渠道，而是一個(gè)傳播頻道，我們希望到處都可以看到凡客，如果想了解我可以上網(wǎng)去買我的東西，很多時(shí)候我們已經(jīng)把這個(gè)變了，但是坦白講很多人打電話買我們的東西，比如我們通過黃曉明打的廣告，還有59元買鞋等等，這個(gè)我們也有一個(gè)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是看這個(gè)城市受眾范圍的影響度，還有認(rèn)知度的東西，這個(gè)是我看的最主要的，來電量我考核我自己，最后把自己考核死掉了。

　　華瑾：關(guān)于汽車類短期投放的資訊，近期上海將舉辦國際汽車展，請問你們公司如何看待車展期間的廣告投放效果和策略?在任何一個(gè)車展期間，更別說上海車展，因?yàn)槭俏覀兊闹鲌觯ū本?、廣州車展我們戶外投放都是極其重視的，而且會(huì)在幾個(gè)月前就開始這項(xiàng)工作，尋求好的廣告資源，今年如果大家蒞臨上海汽車展，可以看到我們不但包樓投放了，還有地鐵、機(jī)場的投放，還是這句話，如果大家有好的資源可以找到我們，我們可以看一下。

　　主持人：好，今天上午的活動(dòng)到這里結(jié)束，謝謝各位嘉賓，謝謝臺(tái)下的各位來賓!