電視廣告片對于企業(yè)產品推廣、迅速占領市場起著至關重要的作用。想想喜之郎、王老吉，哪個不是因為電視廣告片的播出而從一個地方品牌迅速發(fā)展成一個全國品牌的呢。如何合理配置有限的市場推廣資金在電視廣告片中的比重呢？拓石數字傳媒就此談談自己的觀點。

在廣告片制作中投入多少資金這個問題在許多企業(yè)里都是一個難解之謎，不同的是大企業(yè)有錢，如海爾可以為一句“真誠到永遠”用昂貴的代價砸到盡人皆知，他可能不在意廣告費是否存在浪費。而中小企業(yè)大都認為做廣告是燒錢行為，不知道廣告的真正作用是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告總是有頭沒尾或時斷時續(xù)。

　　大企業(yè)把廣告當作推廣品牌的武器，靠廣告去開發(fā)渠道和拉動銷售。中小企業(yè)無力跟從，也無廣告投放的技巧與經驗，通常把廣告當作可有可無的信息發(fā)布。

　　事實上，廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動銷售，甚至可以是一個很好的營銷渠道，這是一個不容置疑的答案。最典型的事例當屬史玉柱先生，他的兩次創(chuàng)業(yè)也都是從小做起，甚至可以說史玉柱先生的企業(yè)生命就在于廣告，他的成長和壯大都有廣告的一份功勞<盡管史先生對媒體的評估也有失精準>。那么，別的中小企業(yè)為什么不可以把廣告當作一種營銷渠道呢?

　  要做廣告首先要對媒體或其它載體進行評估，這種評估可分為事前評估和事后評估，前者作為選擇投放廣告的依據，后者作為檢驗效果與修正做法的依據。由于媒體和區(qū)域不同，企業(yè)對媒體的評估要深入到實際中去，拓石數字或別處的評估僅供參考不能套用。

　　在中小企業(yè)的諸多終端銷售渠道中，如廣告營銷、電話營銷、登門推銷、參加會展、活動營銷、會議營銷、門店促銷、網絡營銷等方式，客戶的“生命周期”各有不同，廣告客戶的“生命周期”很短，通常是一周左右的時間，過后客戶就不再對你的廣告有興趣了。因為這類客戶關注媒體發(fā)布的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響客戶的重新選擇。因此，對廣告客戶的交易需要線下的促銷策略配合，盡量快速促成交易，也使廣告投入得到線下銷售的回報。

　　廣告投入的回報是許多企業(yè)都很在意的問題，特別是中小企業(yè)錢不多，業(yè)務開展不好，時時等米下鍋或不怕業(yè)務多就怕沒人找，因此往往錯誤地認為“要多建銷售渠道”。渠道廣開，人員自然增多，渠道沒做精，企業(yè)負擔就重。如一家油漆商在福建開發(fā)市場，采取業(yè)務員最多時達到128人，而這百來號人出去推銷油漆反饋回來的信息都是，消費者說“沒聽說過這個品牌的油漆”，這個商人不得不解散這支龐大的隊伍，也終于得出“企業(yè)成本最高的是養(yǎng)人”的教訓。中小企業(yè)在諸多的銷售渠道中，按投入與產出比計算，廣告營銷渠道的成本遠低于養(yǎng)五個以上業(yè)務員的成本，關鍵是你的廣告內容以及媒體選擇是否精準有效。

　　廣告本來就不是大企業(yè)的專利，只是在做法上有所不同，大企業(yè)線下布局范圍廣，它的廣告策略可以是“推廣品牌拉動銷售”，而中小企業(yè)線下布局不足，廣告策略就應該是“廣告直接帶動銷售，靠銷售滲透品牌”。中小企業(yè)通過對媒體的精準評估，把策劃好的廣告精準投放，把廣告做成營銷渠道是完全可行的。