首先引入兩個概念：“無效文案”和“有效文案”。
無效文案的特征：語言無比華麗，看似寫得非常精彩，但消費者看完之后，哇一聲后，就沒有然后。
有效文案的特征：語言不追求華麗，往往很貼近現(xiàn)實，消費者看完之后，會有心靈上的震撼及購買的沖動。
說實話，文案寫作并沒有太多的條條框框，七叔通過分析大量的文案，總結(jié)出好文案都是在某種程度上引爆了人性的弱點。

你要驅(qū)動消費者因為你的文案而敲鍵盤埋單，你的文案一定是觸動了消費者的人性弱點。人性的弱點大概可以歸納成下面八點：
1、生存、享受生活、延長壽命
2、享受美食和飲料
3、免于恐懼、痛苦和危險
4、獲得美妙的性伴侶
5、追去舒適的生活
6、與人攀比
7、照顧和保護自己所愛的人
8、獲取社會的認(rèn)同

下面讓我們一一分析：
1、生存、享受生活、延長壽命
臺灣人常說“小確幸”，因為他們更加愿意享受生活，更加能夠發(fā)現(xiàn)生活中的美好點滴。所以在文案中，臺灣品牌往往能把生活中的每一件小事都說成一個有溫度的故事。
一品茶米茶，輕松享受美好生活。
早晨時光品一杯清茶，可以讓美好的早晨更清晰。午后閑暇來一杯烏龍茶轉(zhuǎn)換生活氛圍，讓心情更放松愜意。越來越多人把喝茶當(dāng)成是生活的一部分，藉由一杯自然佳茗，讓人卸下忙碌生活，等待心情的沉淀，洗煉自己內(nèi)心，與大自然心靈對話，清幽茶香和甘醇口感，享受一刻悠閑品茗時光。

臺灣民宿“一起緩慢，在石梯坪”
旅行的深度，
決定回味的長度
山巒，海洋與田野，永遠(yuǎn)都會在這里等你。

2、享受美食和飲料
 -1°C 比前任的心還冷1°C！
一下就讓人get到了冰點。

洲之吻”中深度拼配咖啡
與豐厚乳脂奶油，手工巧克力
一切小資，情懷，文藝的反義詞
它是純粹的高級，和多巴胺陷阱
這類文案一般配上超級放大的食物圖片，吊住吃客們的胃。

3、免于恐懼、痛苦和危險
安全，使消費者安心。神州專車的文案：除了安全，什么都發(fā)生。直接敲擊消費者坐陌生車時內(nèi)心最在乎的點。

關(guān)于兒童安全座椅的文案，總不免會出現(xiàn)下面的數(shù)據(jù)：
父母看完后，恐懼孩子會在行車過程中受傷，絕大部分都會有沖動買上安全座椅。

4、獲得美妙的性伴侶
 在“性”暗示方面，杜蕾斯可謂是頂尖高手。
濕地日

元宵節(jié)

這類“性”暗示的文案，往往讓消費者看完欲罷不能。

5、追求舒適的生活
追求舒適生活的本質(zhì)，就是偷懶。
絕大多數(shù)數(shù)在線教學(xué)類課程總會喜歡起這樣的標(biāo)題：《7天變身Office達人》、《輕松hold住辦公軟件》、《30天讓你擺脫英語聽力障礙，輕松聽懂外文頻道》、《2小時助你通過世界500強的面試》……這些標(biāo)題是市面上最常見的。

一個針對小資女性的快消品牌，推出一款奇亞籽沖劑，主打奇亞籽熱量低，加水后會膨脹，讓人有很強飽腹感。標(biāo)題是《新品來襲|史上既扛餓又低卡的魔性食物終于誕生了！》，當(dāng)時這個號的閱讀量在3萬左右，這個標(biāo)題一下躥到4.4萬。機智的你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“扛餓食物”與“低卡”意味著吃飽而不用花額外時間運動減肥，按動了“偷懶”這個按鈕。

6、與人攀比
消費者之間會有攀比，這是一種自尊心的本能體現(xiàn)，自己要比他人優(yōu)秀。此時文案策略是要讓消費者在使用你的產(chǎn)品過程中能明顯感受到自己比他人更加優(yōu)越的滿足感。
雙十一期間各大電商平臺撕逼，京東通過將你在等快遞而我已經(jīng)收到快遞并且把寶貝都吃完的情境進行強烈對比，突出京東物流的快速，暗示消費者網(wǎng)上購物使用京東比使用某寶更明智。

7、照顧和保護自己所愛的人
上世紀(jì)有個叫卡爾·白奧爾的營銷人賣一款補鐵的藥品，他做了18種廣告都失敗了，這時他已經(jīng)慘痛地投入了400多萬美元，當(dāng)他增加了一段50字的小段落后，銷售額開始快速增長。你猜猜這段話說了什么？
“如果您的孩子的血液里沒有鐵，無論您喂他吃什么，他都不會吸收，食物只是經(jīng)過他的身體排出而已。只有他的血液里含有鐵元素，他才能充分吸收食物的營養(yǎng)，健康聰明地成長！”
毫無疑問，卡爾·白奧爾抓住了作為父母最關(guān)心孩子的健康的痛點入手，刺激父母購買這款補鐵藥品。

8、獲取社會的認(rèn)同
《烏合之眾》里提到過，從眾心理是極為普遍的心理需求，某一個現(xiàn)象或產(chǎn)品，80%的人感受、看法都一樣，引起了共鳴，更形成廣泛的傳播和購買。如我們平時看到的“繞地球xx圈”、“銷量xx萬”、“xx客戶評價”都是制造社會認(rèn)同的文案表現(xiàn)方法。 
滴滴的文案：四個小伙伴，三個用滴滴。假如你不用滴滴，就顯得不跟大眾潮流，對于普通消費者來說，跟隨他人是一種常態(tài)。