每年，有大批從業(yè)者進(jìn)入到廣告行業(yè)。無(wú)論是想做出名留青史的廣告作品也好，還是想曲線(xiàn)救國(guó)拯救中國(guó)廣告業(yè)也好，甚至只是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)門(mén)檻低好就業(yè)也罷，踏入進(jìn)來(lái)，每個(gè)人都在追尋著屬于自己的廣告夢(mèng)。

他們會(huì)在國(guó)際與本土之間迷茫，在高端和接地氣之間徘徊，在曝光和轉(zhuǎn)化之間摸不著方向，甚至從業(yè)多年后，對(duì)『廣告到底有沒(méi)有卵用』這個(gè)問(wèn)題也無(wú)法給出答案。不堪其擾的人，已經(jīng)離開(kāi)，留下來(lái)的人，帶著各自的行業(yè)使命，奔赴不同方向。

據(jù)蘇佬師多年觀(guān)察總結(jié)，在當(dāng)前的廣告人里，留下來(lái)的這批人大致可以分為兩類(lèi)，下面來(lái)跟你說(shuō)說(shuō)：

一類(lèi)講廣告就是曝光、傳播，他們的信條是『總想搞個(gè)大事件』。講究知名度和美譽(yù)度，和營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)是兩碼事，得區(qū)分開(kāi)，代表如大部分4A公司。你在地鐵、視頻網(wǎng)站上經(jīng)常能看到他們牛逼閃閃的作品，他們服務(wù)的客戶(hù)也多是國(guó)內(nèi)、國(guó)際大品牌；

還有一類(lèi)告訴你廣告除了曝光之外，最終要達(dá)到轉(zhuǎn)化效果，為促進(jìn)銷(xiāo)售而生，是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不能單獨(dú)拆分開(kāi)，整天搞那些高大上、虛頭巴腦的沒(méi)用。代表如葉茂中、華與華、小馬宋等本土廣告公司和廣告人，這類(lèi)廣告人的作品比如腦白金、加多寶、廚邦醬油。

從自己看過(guò)的一些行業(yè)文章和認(rèn)識(shí)的一些業(yè)內(nèi)人士中，我感覺(jué)出：廣告圈的這兩類(lèi)人，互相瞧不上。

前者認(rèn)為后者太low，拉低了國(guó)內(nèi)廣告業(yè)的檔次。前者追求的是戛納獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)、艾菲獎(jiǎng)，他們要寫(xiě)出最social的文案，做出最炫的設(shè)計(jì)圖，和拍出最有逼格的短片。誓要與國(guó)際4A公司、西方一流水平比肩，為客戶(hù)打造出璀璨奪目、催人淚下的創(chuàng)意作品，供消費(fèi)者瞻仰。他們?yōu)楸聘穸?，為?chuàng)意而生，『沒(méi)有華麗，不如去死』；

而后者認(rèn)為前者太裝逼、不接地氣?；ㄖ蛻?hù)的錢(qián)不干實(shí)事兒，老搞一些莫名其妙的東西出來(lái)，好像自己是藝術(shù)家一樣。后者做一線(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研，不求高逼格，只求最實(shí)用的方式解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，哪怕「土」點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，他們的作品就像你在電視上經(jīng)?？吹降哪切┛此坪芷胀ā⑦侗七墩腥藷┑膹V告一樣。他們認(rèn)為前者才是敗壞廣告圈名聲的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

這兩類(lèi)人如果到一起辯論，恐怕誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)服對(duì)方。歸根到底，大家都是在服務(wù)客戶(hù)，都有自己的一套經(jīng)典理論、邏輯來(lái)驗(yàn)證，市場(chǎng)有效果，客戶(hù)也滿(mǎn)意，憑什么要我信服你？

這個(gè)問(wèn)題，我印象中記得有個(gè)記者曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)華杉老師，問(wèn)他怎么看待4A廣告公司。他的回答是『不能所有的錢(qián)都讓我們賺了吧，4A存在，有他存在的理由，有4A能干的事兒』。（大意如此，網(wǎng)上找不到原版了，如有錯(cuò)誤，請(qǐng)指正，我修改）

意思是說(shuō)社會(huì)是多面的，每個(gè)人都有自己的生存之道。比如同樣是做餐飲，米其林餐廳廚師和街頭餐館里的夫妻店，他們做出來(lái)的飯菜不一樣，但都有人來(lái)買(mǎi)單。

你不能說(shuō)你的好巨石的就不好，也許他在做的事情，拿到你這里就是行不通。從事這一行，關(guān)鍵在于個(gè)人的選擇，你愿意選擇做前者還是后者。

我個(gè)人認(rèn)為，4A公司的大部分工作是一個(gè)錦上添花的事情，前提是廣告主的產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有很高的地位。只要做些正確的事情，就能帶來(lái)正向反饋和更大的名氣。而普通的、剛起步的品牌產(chǎn)品，要讓4A操作，倒不一定合適。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、定價(jià)設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)辟和鋪設(shè)，以及需要一系列實(shí)打?qū)嵉男〈黉N(xiāo)手段，這些4A不一定做得來(lái)，甚至于說(shuō)，他們不稀罕去干這樣的事兒。4A服務(wù)的收費(fèi)門(mén)檻，也早早把這樣的客戶(hù)拒之門(mén)外了。

本土的一些廣告公司則多是幫一個(gè)企業(yè)、品牌打造從無(wú)到有的過(guò)程，在產(chǎn)品之初，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上著手，幫你塑造自己的形象，精細(xì)鋪設(shè)要走的路，并告訴你以后的方向是什么。就算是一些細(xì)枝末節(jié)的事情，也要親力親為。如果一些國(guó)際大品牌，想做些長(zhǎng)臉面的大事件，讓消費(fèi)者把自己當(dāng)神一樣供著，本土公司倒不一定做得來(lái)。

舉個(gè)很形象的例子，假如品牌是一個(gè)孩子，那么本土公司更像是孩子的父母，教他牙牙學(xué)語(yǔ)、走路、穿衣吃飯，把他培養(yǎng)到成年能夠獨(dú)立；而4A就像私人健身教練、社交顧問(wèn)、貼身秘書(shū)一樣，告訴你如何高端社交、如何進(jìn)行更高階的人生規(guī)劃。這個(gè)時(shí)候穿衣吃飯雖然是生命之本，但不再是生活的重心。

所以，可以這樣總結(jié)：這兩類(lèi)廣告人都是在『帶孩子』，大家都是在給客戶(hù)解決問(wèn)題，不過(guò)由于甲方產(chǎn)品所處的周期、層級(jí)不一樣，所以大家服務(wù)的內(nèi)容自然也不一樣。